但淘宝直播运营负责人赵圆圆却认为淘宝直播发展到3年半的时间，一切都才刚刚开始，“大家可以把我们看作一个小学生，我们觉得电商直播目前还是成长阶段，所以不要捧杀它。”

“淘宝直播的入口在手机淘宝上从第2.5屏、第3屏的位置，从去年9月份挪到第一屏的位置。”赵圆圆谈到在淘宝直播app中人均停留时长超过了70分钟，“在里面出现了一群用户，是淘宝低活用户，在这个APP里面居然是高活用户。这意味着现在有一帮人电商在线购物第一站从淘宝直播开始，是从看直播下单开始的，未来如果这个趋势发展下去可能会淘汰我们这一代，我们这一代是看图文详情页面出来的，他们不是。”

赵圆圆认为内容电商是电商的未来。这个内容，回归到淘宝来说，就是促销内容、专业内容和娱乐内容。“我们有一套完整的促销逻辑，这叫促销内容。另一块专业内容，你的商品要有非常强的专业度。如果你讲不清楚他会说你这个主播不专业，大家不要买，他们会起哄。最后一部分是加一点娱乐内容，比如有一些明星进来做代言，或者是品牌直播发布会。”

“规模是一定要的，判断内容的好坏是看停留时长。”赵圆圆认为，只要消费者愿意停留在这里看，那就证明是好内容。最后看的是转化率，不光买东西，还有加购、加关注。

未来消费模式是KOL+直播+新零售

直播和短视频的爆发离不开其中红人。薇娅正是2019年电商直播最具代表性的人物，一句“薇娅的女人们”让众人掏空了自己的钱袋，今年双十一期间薇娅的销售额已经达到了她去年全年的销售额。2018年全年，薇娅引导成交销售额27亿。

薇娅背后的公司谦寻CEO奥利在本次活动上探讨了未来超红利，他认为新零售与电商直播的战略融合将是一个机会。

奥利说自己淘宝直播4年，和新零售发生很多故事。新零售讲的是人-货-场三要素的有机在线。消费者在线指的是消费者一直在直播间中，实时了解内容，并且产生数据，可以通过数据来准确的提供消费者想要的商品，准确的找到需求，这大大提高了做零售的效率；商品在线指的是商品可以在网上被消费者及时获取到，同时它是一种标签，可以在线上把数据，把库存变成数据化。 场景在线指的是在弹幕里跟消费者互动，消费者是非常愿意去参与互动的，这大大改变了消费本来的含义。场景在线为零售提供了更多的可能性。

目前新一代消费者的消费习惯发生了改变，随时随地在购物，越来越挑剔并且主力消费者的消费爱好产生偏差。新一代消费者的需求造就了带货新模式—电商直播。奥利认为，过去的零售思想是导购，现在叫做淘宝主播，淘宝主播除了能引导消费之外，还会有更多存在的价值，如未来KOL+直播+新零售的模式将释放更大的能量。

淘宝主播帮助传统零售商走进新零售，可以给到粉丝随时随地买东西的机会，还能突破地域限制，进行实地直播。此外，KOL可以通过测试、升级以及合作来实现自身商业价值。

袁成杰：中国的服装产业要能够跟直播相配套

青年演员、歌手袁成杰除了艺人的身份外，也是一个创业者；而因为直播的原因，他对新零售领域产生了兴趣。

他在韩国见到了很多中国网红在韩国带货直播，把韩国最新的服饰潮流带到中国，这对他产生了很大的触动，“我觉得现在买东西的方式和消费的方式每天都在日新月异的变化，我们要跟上变化，所以我赶紧在那里卖了几件。这个特别好，当然我也希望中国的服装产业，相比之下应该也要要能够跟直播相配套。”

不只是直播，他还期待着更多新科技的出现，“比如我刚刚说的现在买衣服可以看直播了，比如一些线下体验VR，我刚刚看到外面有VR，我觉得VR是未来不错的应用的一个东西。我希望物流更快一些，现在已经很快了，3天内双11能到你家了，未来是不是不用隔天，当天是不是就能到？”

掘金直播短视频的机会在哪里？