“特定营销”引领异业整合变革
�D�D《天骄II》在网游硝烟中突围
A与B是父子。今年夏天，消费者A在卖场门口的促销活动中购买了一套《江民杀毒软件KV2005》，并安装了其中捆绑的《天骄II》客户端，畅游游戏世界；消费者B是《天骄II》的玩家，在参加“安全网游，清爽e夏”活动时，认识到游戏信息安全的重要性，于是购买了官方认可的江民系列产品，并向同学们宣传相关信息…
以上就是目标・江民在05年暑期推出的“安全网游，清爽e夏”推广活动所产生的一种效果。此次合作，双方不仅仅是一种简单的异业整合，而是一种在特定形式下，根据特定时间、特定产品从而在特定渠道采取特定推广的一种新兴跨行业合作模式�D�D“特定营销”。
特定环境
据CGPA&IDC数据统计显示，预计到2006年，中国网络游戏规模将达到83.4亿元，2001～2006年复合增长率将达到92.6％。虽然增速喜人，但网游市场的整体规模相比于其他行业便显得相形见绌了，就是这样一个小市场，几年间便吸引了200多家企业，300余款产品的加入，而这两个数据在2001年还只是十位数级，网游行业竞争的激烈可想而知。
面对复杂、激烈、多变的市场竞争形式，各公司均是奇招频出，占据各个制高点，其中以网吧市场为最，一时间“硝烟弥漫”。然而，随着网络游戏的主要载体�D�D互联网应用格局的变化：3G的脚步越来越近，宽带接入更多实现家庭化，网游激战的战场已逐渐地向家庭市场转移，虽然目前份额不大，但趋势明显。
随着整个产业的不断壮大，网络游戏玩家的信息安全问题却一直没有得到很好的解决，帐号被盗、装备丢失的现象在网游运营过程中频繁发生。据国内相关权威机构发布的统计报告显示，在受到安全威胁的玩家中，有61%的玩家经历过装备和虚拟物品被盗，有93%是通过木马或者其他有害程序盗号。
愈演愈烈的帐号、装备丢失情况无疑将严重影响玩家的积极性和对游戏厂商的信任，甚至影响到产业的健康发展。而我国对这方面的立法保护是滞后的，因此玩家只能寄希望于游戏厂商的技术手段。游戏运营商完全可以通过同安全软件商合作，进行技术交流，从而保证玩家也保证自己的利益，而对于安全软件商来说，这无疑是一块大蛋糕。
在这样一个市场大环境下，游戏运营商如何挖掘、整合各方资源在“硝烟”中突围，如何在特定环境下找准市场契机，通过合理、有效的营销手段达到既能解决现有问题，又能扩大影响甚至挖掘潜在用户。
在这方面，目标联手江民于05年暑期期间进行的“安全网游，清爽e夏”推广活动为我们提供一个突破传统营销禁锢，不同于传统异业合作的新型营销案例，我们把这种方式成为“特定营销”。
A．特定时间
暑期是所有厂商销售的黄金时期，暑期的销售的成功决定一年销售业绩的好坏。在这一时期所有厂商都将在这个时间推出自己的促销活动，来推动产品的销售。
目标联合江民科技共同在暑期促销期间进行主题为“安全网游，清爽e夏”的推广活动，本次推广活动覆盖全国。由于在暑期销售旺季，双方均会特别重视，从而在此时投入巨大的人力、物力进行产品的推广、促销。
在这一“特定时间”里进行合作，双方可以通过共享渠道、共同推广等方式，从而可以最大化利用双方资源，使双赢达到最大化。
B．特定产品
此次双方共推的产品分别为《天骄II》和《江民杀毒软件KV2005》暑期新版，两者的产品功能首先拥有很好的结合点：网游玩家需要信息安全的保护，而此次江民的暑期新版中将特意新增“木马一扫光”和“未知病克星”，双方联合推广可以使彼此产品能够更直接、更有效地找到用户。
另外，双方产品的用户群有着很好的吻合和互补，可以互为促进。双方的用户群同以青、少年为主，尤其是具有一定消费能力，年轻时尚的电脑族，通过宣传推广，可以培养重叠消费群体的消费习惯，在互补消费群体扩大双方品牌的影响。
C．特定渠道
首先从促销渠道来讲，在暑期促销期间，目标的网游产品将主攻网吧、学校市场，而江民杀毒软件主攻电脑城、软件店和网上商城，这就给双方优势互补、互相借力提供了很好的条件。此时通过产品捆绑促销，在各自包装盒中增加对方的客户端，从而使双方产品可以更直接地渗透到对方渠道。
其次从用户渠道来讲，目标《天骄II》的用户以学生为主，通过网吧上网，而江民杀毒软件的用户中有很大部分为家庭用户。通过客户端捆绑的方式，江民可以将自己的产品渗透到学生市场，而《天骄II》也可以进一步扩大家庭用户市场的份额。
D．特定推广
此次合作双方在暑促起降肯定会加大传播的力度，并均会投入巨大的人力、财力进行产品的市场推广活动。如果双方找到一个互为促进的活动传播主题，例如突出民族企业形象的“夏季国产流行风”等，同时在各自擅长的媒体层面进行传播，那么肯定会产生传播的雪崩效应。
双方除传播方面互相借力、互相配合外，还在广告等方面共同推广，比如推广期间《天骄II》所有客户端、广告中均会体现“官方指定杀毒工具”；江民印制特殊包装，可以免费使用《天骄II》代言人沈星形象等。
此种“特定营销”模式是在传统异业整合的基础上进行了变革，它不同于以往的“战略合作”形式的异业整合，而是立足于市场细分化，采取了一种更加灵活可行，也更加实际直接的合作方式，从而达到合作效果最大化！
2005夏，“特定营销”热潮扑面而来！
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