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除头部品牌在做阶段性宴席政策外，区域型酒企都没做好宴席市场，其一是因为百元以下产品度数较低，宴席用酒一般是选用40度以上的白酒；其二是因为全国性名酒的OEM产品较多，无论是包装还是度数，都比区域型白酒有优势，所以消费者更愿意购买品牌力较强的产品。

当前宴席产品主流价格带集中在120元～150元，去掉活动政策之外，价格在70元～100元，从当前市场宴席活动来看，除了五粮醇、剑南春有常年宴席活动外，其他都是阶段性地推出宴席政策。

目前，潍坊市场仍以区域分销制的模式运营，总经销制只有五粮醇是潍坊总代理，所以大部分名烟名酒店都有自己的代理品牌，主要销售渠道是宴席渠道和团购渠道。

通过汾酒的销售表现以及消费者对清香型酒的青睐，我们发现潍坊区域百元档位的清香型白酒是一个不错的契机。这对于打造核心市场相当有利，便于核心市场高端产品的系列化和后期板块化运作。