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另外，由于中国国内互联网用户增长逐渐见顶，竞争压力巨大；而东南亚等市场人口基数大，网络基础设施逐渐完善，市场具有较大的想象空间。

于是，在过去，社交、游戏、电商、网红直播带货等时下国内热门赛道中的中国公司，也纷纷将目光锁定越南。

其中，便有不少人像黎叔这般，跟随趋势去越南淘金的人。

想在越南复制中国

黎叔直言，他在越南市场上获得的成功，很大程度上是得益于中国经验。

比如，公司前期的一大原则是，红人账号归属于公司。

这样的设定，很大程度上就规避了一些国内网红与经纪公司之间普遍存在的纠纷问题。

当然，中国经验还表现在公司运营的各个层面。

在去越南孵化网红之前，黎叔在腾讯待了12年，已是一名互联网界老兵。

2017年从腾讯离职后，他曾在国内一家电竞方向的MCN工作。

最开始一年的营收也能做到4000万元，但伴随着赛道越来越火，很多客户也有电竞俱乐部的合作需求，他便与当时的一位电竞冠军一起，成立了一家电竞俱乐部。

然而，电竞俱乐部是个“吃钱黑洞”，他最终赶在500万投资款项亏空的临界点，及时止损，卖掉了俱乐部。

第二次创业，他选择来到越南。

一是他曾在越南工作过；二是越南和中国文化有同源性。

更重要的是，相较于国内竞争激烈的MCN市场，他认为越南网红带货是一片蓝海。

来源：被访者

在此基础上，他公司的一切决定，也都围绕“在越南直播带货”这一核心目的倒推展开。

第一批签下六个网红后，黎叔迅速开始投入创作。

首先，是每个号打造不同的人设，当时，根据经验，团队选择了开箱、搞笑、剧情等几个方向，整体是做到每个人都有自己的特点。

一周发七条内容。

起初的内容是根据国内的一些爆款做改编，保留大致的情节逻辑，经过越南本地团队的讨论，对服化道等内容做一些本地化优化，然后发布。

2019年11月，第一条视频发布。

大概一周左右，团队就迎来了首个百万播放量的视频。

黎叔至今还记得那条视频的内容，类似于发生在两三个女生合租之间比较搞笑的短剧：

一个女生一边吃棒棒糖，一边打扫马桶，结果不小心棒棒糖掉进了马桶里。

于是女生赶紧捡起来准备扔进垃圾桶，正好另一个女生经过，直接抢走塞进嘴里……

就是这样一条简单的内容，不仅爆了，还引发了越南人的模仿翻拍。

随着编剧、摄影团队的逐渐上手，2019年12月到2020年1月，团队开始尝试本地化创新，比国内更早的探索了连续剧形式的微短剧。

一部剧16集，一集一分钟。

捕捉到这一形式，是观察到越南人爱在YouTube上追短剧，平台上也充斥着大量的“小作坊式”短剧。

于是，黎叔想在TikTok上继续“复制爆款”。

当时，团队拿了一个韩剧的剧本，把故事梗概、大体的剧情冲突保留，将其中的细节替换掉，然后精简，整个故事浓缩在十几集内。

播出后的反响格外好，当时在播连续剧的一个月里，粉丝数暴涨。

距离发布第一条内容三个月后，团队就收获第一个200万粉丝账号。

到了2020年7月，公司进入稳定发展期，红人稳定，团队成员逐渐上手，公司红人也进入了TikTok前二十的队列。

时间久了，黎叔也摸索出了一些经验。

比如，最大的流量池子，是来源于剧情和搞笑的内容，搞笑的内容最容易吸粉。

然后依次是时尚类、变装类，因为比较简单、不需要语言，尤其在TikTok上，一些“哑剧”的分发量会面向全球观众，意味着受众更多。

与中国网红开始明星化不同，越南的网红与明星之间的界限很分明。

越南人爱看真实的内容，比如足球、摩托车相关内容，总能激发他们的共鸣。

方法论体系中，最核心的一点，则是本土化。

黎叔的团队，除了他本人，其余人全部是越南本地人，如此强的本土化团队，最大的好处就是不会踩文化的坑。