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“一些国内同行MCN习惯于去搬运，但其实许多中国老百姓喜欢的话题和热门梗，越南人无法理解。社会发展环境不同，没有共鸣。

比如，之前相亲话题在国内很火，但在越南人看来无法理解，他们想认识一个人，会当街问联系方式，这些在他们看来是非常正常的。”

他还举了一个例子，今年5月，东南亚最大电商平台Lazada，便是因为与泰国网红拍摄的一条视频广告被指冒犯王室，而被抵制，这就是一个典型的“文化坑”。

来源：被访者

不过，黎叔坦言，“我在越南做的这些内容，放在国内肯定是连水花都激不起来的。”

而之所以越南人爱看，他将此归结于“越南MCN看不懂，所以就没什么竞争对手。有一点降维打击的意味”。

黎叔进一步解释，“在越南，YouTube的MCN非常发达，他们的赚钱逻辑也很清楚，拍东西嘛，只要看的人多了，就有广告费。

但是在TikTok上，你播放量再大，也没法赚钱。

所以很多当地MCN看到我这么大粉丝量，却没有钱赚，是非常无法理解的。”

而一开始，黎叔就是奔着带货去的。

所以，他要求团队所有成员讲越南语，因此，与一些越南头部账号可能有30%~40%的国外用户相比，他的团队账号本地用户占比达95%。

起初账号人设的打造，也是为了便于带货。

黎叔认为，网红带货在国内这样爆火，一定会在国外重演一遍，尤其在疫情导致许多人无法流动的情况下。而且，这是一套可以复制的商业模式。

2020年时，团队曾想将经验复制到泰国去，甚至黎叔已经开始在泰国、越南两地飞。

但疫情的变化让大家措手不及，当时已是国内疫情最严重的时候，各个国家开始封锁，黎叔就遥控做了半年的泰国市场。

但由于当地人对这一商业模式比较陌生，加上远程电话沟通，效率低下，最后坚持了半年左右的时间，泰国团队就正式解散了。

黎叔将这次失败归于疫情，他准备等越南公司成熟，自己有更多时间分心管理且疫情稳定后，再考虑重新在泰国开张。

最多一个月亏了60万

让黎叔没有想到的是，等待购物车功能，一等就是两年半。

目前，黎叔公司旗下直属账号大概有20个，其中最大的两个账号粉丝数分别为1090万和810万，已经成为TikTok上的头部账号。

但公司至今尚未实现盈利。

黎明公司旗下

粉丝数最大的两个账号

2021年开始，黎叔警惕起来——公司想办法开源节流。

在此之前，公司为赶在购物车功能上线之前，疯狂投入涨粉，每个月都是巨亏。

第一年平均每个月成本支出8万美元，最多的一个月则花费超10万美元，也就是60万元人民币。

“2020年一整年，收入才7万多美元，但那一年的支出是40万美元。”

为避免倒在黎明前的黑夜，2021年，公司开始想办法改善营收状况。

一方面，公司停掉所有的新增成本，收缩运营，内容上基本还是通过搬运的方式维持平台的涨粉。

另一方面，开始接广告，为国内出海企业做一些营销服务。

好在粉丝量级高，去年一年有3个月是盈利的，亏损控制到了一年10万美元。

不过，越南的红人广告收入并不高。

一个百万级别的网红，在TikTok上发一条广告收入大概只有几千元，“很便宜很便宜”。

一方面是，越南的广告费用普遍偏低，主要是消费力不够。

另一方面，相较于YouTube和Facebook这类平台对外链的开放性与兼容性相比，TikTok比较封闭。

“客户在投放时一般会监控，他们也比较容易测算出（转化率）。但在TikTok上，别说跳转外链了，连自己发的文案都无法复制粘贴。”

TikTok转化门槛更高，也导致了其广告收入低于YouTube和Facebook等平台。

2021年3月，公司开始探索电商，这也是开源的一部分。

当时，Lazada和Shopee有一个业务形态是，吸引用户从链接上点进平台网站买东西，也能给予发链接的人一些流量分成。

“当时我特意找公司设计生成了类似小店的链接。

如果在国内抖音上买东西，直接点进链接一步跳转购买就行。

但是TikTok需要看视频→点头像进入个人主页→点个人资料下方的链接→进入小店找商品→完成购买……

在电商业务里，多一步跳转，损失至少百分之多少？”

尽管如此，公司也不愿放过任何赚钱的举措。

去越南的前大半年，黎叔都处于格外焦虑的状态中，常常入睡时已到了凌晨三四点，尽管越南人不爱加班。

但对黎叔来说，这种压力一方面源于营收；另一方面，则是源于管理节奏。

在黎叔看来，越南年轻人并不缺机会，生活比较安逸。

而适应了大厂生活节奏的黎叔，会习惯性对员工有高要求，面对落差，常常陷入痛苦。

前期，他面临的一个很重要的事情，就是“调整自己”。

“比如我周一给员工派一项任务，要求截止时间是周三，中国人都会提前做，有问题也会来找我，然后周三准时给到。

但越南人不是这样，基本上周三我去问，他会说遇到了什么问题，但却不会提前主动问我。”黎叔表示。