2017年，中东直播行业处于初级生态，主播、工会系统均不成熟，老黄把寻找主播的工作交由当地人去完成，并设有专门的员工负责主播运营，帮助主播成长。每逢平台举办重大PK赛事，活动如果凌晨12点结束，员工也要盯到12点半或者1点。

当然，定期和产品技术举行座谈会是不可或缺的，“哪些产品还不够本地化”是会上最常提及的字眼；为了融入当地文化，在中东他们也会做慈善，去街上送肉给流浪汉。

在老黄看来，本地化是一个持续性过程，是一直要推进的工作。

“难，当然很难。”谈及本地化问题，田行智不停感慨。

能够在全球做直播的公司本就不多，近几年来，数量不超过20家，成功出海并能赚钱养活自己的，目前不超过5家。“即便是现在，市场还不成熟，我们还在教育市场。”

海外运营需要时间去沉淀，法律法规、宗教禁忌、风俗习惯、监督和舆论等问题，都有可能成为直播发展的制约因素。中东地区主要信仰伊斯兰教、犹太教和基督教，多民族汇聚使得中东地区文化上存在巨大差异。不同国家和地区忌讳的问题不一样，这对平台提出了很大的挑战。

换句话说，任何一个公司想要出海，有些坑必须得自己跳。

在沙特，女生不能露脸；主播在直播过程中，不排除被骚扰的危险；因为习俗不同，用户和主播起了冲突等各种问题，都会发生。除了要去安抚和处理，平台本身也会对产品进行调整。

Uplive内部拥有一套完整的视频识别+人工识别的流程和惩罚制度；在后台设视频监控，利用鉴黄识别技术识别不合规和不合法的音视频，能够在5秒内迅速关停直播；另外，还有网警巡逻、人工识别不良内容和事后追责。惩罚方法主要包括禁言、阶段性关停账号、永久性关停账号等3种。

在Uplive的直播间里，不允许抽烟喝酒骂脏话；不允许离开直播间太长时间； 不能讨论任何政治；当然，为了防止色情举报，机器也会扫描露出胸部的主播。“我们肯定是管的最严的，不能出任何风险。”田行智一再强调。

“没有诀窍，只能了解海外的习俗，在内容上做好把控。”田行智深知对内容加强监控的重要性，除了在内容方面做好把控，招募和管理好平台上的主播，也至关重要。

Uplive目前在海外的员工超过200人，基本都以本土为主，据田行智介绍，在同规模的互联网公司里，他们海外人数是最多的。这些本土人的主要工作就是寻找主播，Facebook、Instagram、模特公司、演艺公司都是他们的渠道，找到主播，去教学、培养，然后签约。

目前在Uplive平台，全球签约主播10万，每个月开播的主播已经超过100万，直播的整个投放量和安装量在行业也已经处于第一梯队。

海外直播，正当“少年”

“直播在海外，属于正年轻的市场。”田行智说。

从中国产品出海的历史进程来看，主要分为四个不同的阶段。最早一批走出去的是3G门户、杀毒软件等工具型产品；第二阶段是电商和游戏行业；第三阶段是智能手机厂商等智能硬件产品；第四阶段则是内容出海为主的直播短视频、泛娱乐产品。

伴随着一带一路的政策导向，中国创业者们沿袭着丝路的脚步，把中国的文化和产品线铺到海外的下沉市场。搭载着政策东风，首波直播出海的产品，赶上了十到二十年才有的机遇。据腾讯研究院数据，一带一路上12个热点国家，不乏直播平台的足迹。在直播平台的区域分布中，隶属于“一带一路”国家的地域达到69.82%。

在田行智看来，出海是一个需要持续被耕耘的大市场。但他称也有一种认知在中东人心中已经形成：中国人出海就是野蛮人挖金子。

“中国有些创业者，方式太粗暴，目的性太强，像推土机一样去出海，进入海外的第一步是想着收割，而非提供长期价值。诚然中国人掘金能力强，但也要对当地有所了解，野蛮扩张完成收割的产品，注定难以在海外市场有持久生命力。”在田行智的观点里，正因如此，才导致过去两三年，很多出海的产品在当地被下架。

当然，出海时机也非常重要。