第二季度，vivo的5G手机，在二线、三线、四线及以下城市，仍旧保持市占率领先，成为当之无愧的“下沉市场之王”。这个称呼，来自于“每日互动大数据”近日发布的2023年二季度5G手机报告。

与此同时二季度5G手机报告称，vivo在18-34岁市场，优势明显，成为5G安卓手机品牌，在年轻群体中当之无愧的销冠。

“下沉市场之王”虽然并不与中低端划等号。但这似乎与沈炜心心念念的高端化之路，相去甚远。

来自Counterpoint Research的数据显示，第二季度，全球整个手机出货量的大盘无有例外，依然是下降的，同比下降幅度为11%，这已经是手机市场连续八个季度下滑了。

在收缩的大盘子里，vivo分羹掉8%的市场份额，主要靠的是高性价比的Y系列等。目前，vivo旗下有X系列、S系列、T系列、Y系列，以及被传将遭整合的子品牌iQOO。

其中X系列为高端机型，4月刚发布的两款折叠屏手机也属于此系列。而S系列、T系列、Y系列，分别主打中端到千元低端机型。

没有对比，就没有伤害。2021年是vivo的高光时刻。彼时vivo在国内售出7100万台手机，营收达1433亿元，但利润份额却仅占7.4%。

与之相对，苹果售出5030万台手机，营收3290亿元，利润份额占到了67.8%，净利率高达20%。苹果不愧为手机利润的“收割机”。

沈炜今年初刚宣布：要通过品牌高端化，摆脱低利润陷阱，第一季度的数据就有些打脸了。5月，Canalys发布2023年第一季度全球高端手机（500美元及以上）出货量排名，全球高端手机出货量排名前十五的机型当中，vivo无一机型上榜，其中，苹果有7款上榜，三星有6款，剩下的两款是华为Mate 50、小米13。

有点讽刺的是，今年第一季度在高端机出货量上榜机型里，vivo颗粒无收。要知道，2022年就被沈炜定义为vivo的“高端突破之年”了。

几年前，沈炜将vivo身上的“厂妹机”标签狠狠撕下。

一晃数年又过去了面对不断收缩的存量盘子，面对内忧外患，这一次他能撕下“下沉市场之王”的标签，贴上“伟大的产品、伟大的品牌”吗？

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如何走出“八角笼”？

沈炜和陈明永，早年都在步步高创始人段永平手下任职。段永平极为擅长的品控和营销，把握商机与渠道，还有其“本分主义”、“敢为天下后”等诸多理念，两人极得段永平的真传。

因此，在沈炜的vivo和陈明永的OPPO身上，虽然一个低调，一个高调些，但两者有着极为类似的基因。

把沈炜和vivo放在一起看，就发现两者类似一个硬币的两面。前者极为低调、鲜少出现在公众面前，后者又极其擅长营销和运用流量明星，而后者又由前者所缔造，由此形成了分裂与统一的矛盾体。

早年间，vivo就剑走偏锋，走了“农村包围城市”的路线，不论在多偏僻的乡镇，都有vivo和OPPO门店的身影。

这种路线在抢得下沉市场用户心智的同时，也让其有了“厂妹机”的标签。近年来，vivo通过市占率等各种方式，基本撕下了这个标签。

然而vivo高端化之路已走了11个年头，至今却还被冠以“下沉市场之王”的称号，期间vivo到底做了什么？

成为中国手机品牌“销冠”的这两年，vivo并未在沈炜所期待的“追求极致”上走的更远，反而是深陷“机海战术”而难以自拔。

在原本寥寥的高端机型陆续陷入被“消失的魔咒”之后，2021年，vivo和子品牌IQOO，一共发布了49款手机型号，vivo主品牌36款，iQOO13款。2022年，vivo和子品牌IQOO也发布了40多款手机。与之相较，OPPO、小米、荣耀、华为几家竞争对手，同期均少于vivo新机型号数量。

过多的新品发布，造成某些型号间的交叉重叠，差异化竞争不明显，进而造成vivo在用户间的品牌溢价心智降低。

擅长营销是印在vivo基因里的因子，每次新机发布，vivo和OPPO都要签下流量明星以进行市场推广。这原本无可厚非，但其营销费用长期高企，而原本该花重金的研发，却显得后劲不足。

技术创新、软硬共生以及生态构建，是苹果长期占据手机高端市场霸主的主要因子。中国唯一突破重围，走上与苹果、三星对决的牌桌的公司，便是华为，虽然华为遭遇外界艰难险阻，但如今依然拥有品牌溢价能力。

借鉴华为，成了近几年vivo等国内厂商，冲击高端的一大路径。