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开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 金玙璠

编辑 | 艾小佳

“你这个创业要牛了。”近三个月，黎叔每天都能收到这样的消息，或羡慕、或嫉妒。

此前电商巨头Shopee、Lazada的耕耘，加上近期TikTok的电商版图扩张直指东南亚，越南市场直播电商的蛋糕基本成型，黎叔两年半之前落地越南的网红带货机构站上风口。

数据显示，越南的9500万人口中有一半在35岁以下，社交媒体渗透率达73.7%，意味着这是一个非常年轻化的市场，消费意愿、互联网使用习惯都不成问题。

底层基础设施也已经能满足基本的要求。崔翀自2015年就在东南亚市场做短视频直播业务，他的感受是，包括越南在内的多个东南亚国家，物流、网上支付、电商平台等方面都已经发展得相对成熟，现在通过直播电商连接打通也没问题。黎叔打了个比方，如果说中国的直播电商，基础设施的助力是100%加速，那越南也是80%加速。

来自中国的创业者很难不疯狂。至少在认知上就领先当地市场一局，“我们知道电商直播有很高的天花板”，有创业者表示。当本土公司犹豫观望时，中国从业者已经“磨刀霍霍”。

但问题也就出在这，当中国创业者准备大干一场时，本土的从业者却不相信他们讲的“麻雀变凤凰”的逆袭故事。

于是，一场关于“降维”与“同化”的较量在越南上演了。

招主播：标准要降，“大饼”要画

2019年下半年，拥有13年互联网大厂、2年MCN创业经验的黎叔，找到了梦想“新大陆”，在距离北京三千多公里以外的越南胡志明市。

多次往返于两座城市之间，他越发感受到某种巨大的机会：绝大多数人不知道什么叫直播电商。他们对“网红”的认知阶段还停留在国内20年前“芙蓉姐姐”的时代，对“带货”的理解是在Youtube或Facebook上做产品展示或广告。

那为什么自己不可以做“哥伦布”呢？

黎叔果断弃掉了在国内既花钱又不赚钱的电竞MCN，飞往越南，瞄准网红带货。同年年底，一家名叫Vzone的网红MCN公司落地。他的创业蓝图分两步走，先做网红、再做带货。

国内的头部主播进化史告诉我们，两类人最适合做带货主播，有流量的网红，和专业的销售。但与国内直播电商早期阶段一样，越南市场现在的行情是：名气越大的网红，越不可能All in；越专业越资深的销售，挖人成本越高。

黎叔举例说，在整个东南亚市场，直播间里卖得最好的品类是美妆，挖来一个国际大牌的专业销售，就能立刻上播。但问题是，怎么才能让他放弃大公司稳定、高薪的工作。

“我如果给人家画饼，‘我能把你捧红，你就是下一个李佳琦’，对方会想，‘那是你们中国的事，跟我有什么关系’。在中国市场，一些网红和明星之间的区别已经非常小。在越南，网红是网红，明星是明星，两个群体的公信力、商业价值差距很大。

画饼失效，只能用钱“砸”。黎叔介绍，在胡志明市，一名丝芙兰销售一个月的底薪加提成大概是900美金，挖来这样的人，至少要1000多美金。要知道，这笔钱在越南人才市场可以招到一个有5至10年工作经验的人，或是两个刚毕业的大学生。

说到底，在行业还没赚到钱的时候，没有人会因为一句“你是下一个XX”而冒险，也几乎没有老板敢花大价钱挖10个、50个专业销售“跑马”。更多创业者只能花500美金招新人主播或内部培养。

考虑到自己的所长、也考虑到成本，黎叔决定从零孵化素人。招聘网红，是他MCN创业的第一关。

“来面试的人，参差不齐。”黎叔感觉到，不少当地人对直播电商始终持怀疑态度，只能降低标准，遇到有特点或是主观能动性比较强的，就会留下来，再根据每个人的特点安排适合的内容。

工作标准也得降。“做国内，但凡想吃主播这口饭，不管你是唱歌、跳舞还是打游戏，至少‘每天播四小时、一周播六天’，如果播不到这个时长，一定做不起来。”但当他用这个国内直播圈的“最低标准”去招人时，收到的反馈是，“没有一个人会做”。他们能接受的工作时长是每周最多播四天，每天播一到两个小时。

黎叔团队正在直播 / 受访者供图