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而他作为一个在越南生活了两年多的外地人，最近还是差点在选品环节踩坑。一个欧洲的袜子品类想找他们合作，黎叔一看货不错，款式多、质量好、价格低，就跟越南同事商量，得到的回复却是“绝对不能卖，越南人几乎不穿袜子”。

最近有人问韩笙，到越南卖醋靠不靠谱，他说，“他们其实并不知道，越南很少用醋，而是吃柠檬更多”。

再比如，越南是有名的摩托车大国，汽车保有量低，即便是在大城市也很少看到汽车，卖汽车用品自然卖不动。

而在越南市场卖货，还有一些潜在的“坑”拉低了天花板。商品单价没法过低，也不能过高。

“没法过低”，是因为快递费成本偏高。在国内，义乌前两年每件快递价格8毛、1块，今年以来涨到2.4元，而韩笙的公司在越南发一单极兔快递的成本是7元人民币，“这在当地已经属于比较低的价格了”。理论上，快递成本越低，对商品的包容性越高，7元的快递费就决定商家卖客单价7元以内的货品动力不足。

“不能过高”，比较容易理解。黎叔称，大部分越南用户还不理解“我为什么要边看直播边买东西？”，直播间里太贵的东西，还不敢买。其实不只是越南，在整个东南亚直播电商市场，低价、性价比高的商品才有市场。

他算了一笔账，按照现在5美金以下的货品客单价、5%左右的佣金比例计算，要赚1万美金的佣金，就得卖出去20万美金的货，这在现阶段几乎是不可能的。

进入2022年，从出口额超过深圳、李嘉诚重金投资，再到TikTok的电商动作，越南市场仿佛一夜之间被“推上神坛”，变得机会无限。可是，教育市场需要成本和时间，选品受限加大创业难度，即便手握越南最大MCN机构，黎叔也不敢乐观。