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　　北京永丰二锅头出口小方瓶问世仅仅四年的时间，全国的销售额就突破10亿，从创业伊始，永丰二锅头就有一个“分钱理念”植根于团队：我们在挣到钱之前，要先要学会与大家如何分钱。

　　给下属股权激励，设立合伙人，真真正正相约一起发展。永丰二锅头不仅对自己的员工这样，而且还破天荒的关怀经销商业务人员——设立小方瓶公益基金会，从每件白酒的销售额中专门提取一定的金额，汇入全国业务保障基金会。只要企业的员工和经销商的员工自己或者家里人遇到天灾人祸，基金会就能免除大家的后顾之忧。

　　小方瓶不仅将股权给予业务人员层面，还把股权扩大到经销商层面，一旦发现市场做的较好区域就约谈经销商深入合作一起发展。比如，保定某区域经销商因为市场做的用心，结果成了公司的一部分。后来，此区域经销商感激知遇之恩，每天每夜辛勤奔波在河北各地，积极拓展客户，不断开拓市场，把整个河北做成了一个大样板市场。

　　和君咨询观点：近些年光瓶酒一直是酒水行业的热点之一，预估未来5-10年，光瓶酒市场规模有望达到1500亿左右。在光瓶酒急剧扩容的时代背景下，当我们对市场上具有代表性的光瓶案例进行研究和汇总的时候，我们不难发现，成功的案例背后都存在着一定的规律性。这些光瓶酒企业在一开始起步或者转型过程中，就已经找到了成功的根本逻辑与方向，剩下的就是以恒定的决心在这个方向指导下，坚持走下去而已。