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　　吉首的五粮印象小酒在高峰期销售额也有2000万元左右，由于厂家不再生产，很多终端出现45度五粮印象小酒断货的现象，外地52度的五粮印象小酒流进吉首市场。

　　案例三：白云池

　　湘西土苗自治州龙山县当地经销商通过3-5年的市场运作，将白云池小酒的销售额做到了1000万元以上，成为当地的光瓶小酒第一选择。后面因为产品出厂价提高，经销商利润变薄，经营压力增加，导致方庄二锅头等竞品销量有持续上升的势头。

　　常德地区：为加深对常德市场小酒竞争格局的理解，案例五、六、七提到了三款盒装小酒。

　　案例一：秘藏德山小酒

　　“小瓶秘藏德山酒”作为湖南本土品牌，自2012年上市以来，以消费者为核心，深耕常德本土市场，通过精准的品牌定位、强有力的市场推广、精细化的渠道管理和一系列品牌营销创新招术，持续赢得了广大消费者喜爱，引领了光瓶小酒消费的新风尚。

　　2013-2017年秘藏德山小酒实现了销量的快速增长，2017年销量30万件左右。2018-2021年受疫情等多种因素的影响，销量有所波动，2021年销量仍然有20万件左右。

　　案例二：武陵小和

　　武陵小和于2017年7月上市，针对性开发小商，先做流通，选择性做优质餐饮店，高瓶盖费，刮奖送大酒，另外成立专职品牌推广队伍。近几年，武陵小和的销量增长迅速，抢占了德山小秘藏一定的市场份额。

　　案例三：泸州绿波二曲

　　在湖南的县城一般铺货三四百家，销量稳定提升，安乡市场表现较为突出，在整个常德地区有抬头的趋势。

　　案例四：北京永丰二锅头

　　以汉寿市场为例，某商贸公司6个业务员，9个二批商覆盖了县城400多家终端，以高瓶盖费加快动销速度，以销量排名红包奖励加大终端推力，并围绕餐饮终端服务员及收银员建立微信群，做好日常维护及兑奖工作。

　　案例五：德山滴水洞小酒

　　2018年10月，沉寂多年的滴水洞酒正式宣布回归，推出浓酱兼香型滴水洞酒系列四款新品，分别为五星滴水洞、四星滴水洞、三星滴水洞和滴水洞小酒（100ml46°兼香）。滴水洞小酒，致力于打造湖南省中高端价位小酒。

　　案例六：御品德山小酒

　　2017年，御品德山小酒（100ml45°浓香）上市，并在短时间内实现了过万件的销量，在常德市区和部分县城均取得了不错的市场表现。

　　案例七：小蓝瓶御品德山小酒

　　2021年9月，小蓝瓶御品德山（100ml46°兼香）新品上市采用了一物一码营销数字化技术，企业根据实际情况可随机、随时在后台设置互动促销活动，让企业同时触达B端客户和C端消费者，真正实现BC一体化。小蓝瓶御品德山小酒想通过3年时间，将产品打造成为常德乃至湖南省中高端小瓶白酒知名品牌。

　　全国篇之光瓶小酒分析

　　光瓶小酒品类现状及趋势分析

　　1、光瓶小酒品类现状

　　（1）全国性畅销光瓶小酒品牌很少，区域型光瓶小酒品牌较多；

　　2018年前后，市场上活跃着很多传统品牌的小瓶装中低度数产品，比如小郎酒、五粮歪嘴、洋河洋小二、泸州老窖泸小二等，但除了小郎酒销量依然坚挺，其他市场表现平平。

　　（2）小酒产品周期偏短，渠道对产品利润需求较高；

　　（3）自饮及小聚仍然以小酒为主，消费者对产品的选择面较大；

　　（4）人员成本占比高，经销商对业务员的使用率不够高效；

　　（5）小酒营销手段迭代创新快，多数小酒品牌市场操作方式滞后；

　　（6）牛栏山等假酒对消费者冲击影响力大，近几年50元以下光瓶酒市场重新洗牌。

　　2、光瓶小酒市场趋势

　　（1）小酒市场每年保持25%左右的增长，湖南市场增速尤为明显；

　　（2）优质小酒品牌及产品将成为稀缺资源，广大酒厂将会谨慎开发相关新产品；

　　（3）小酒经销商的发展依赖于自身业务团队的不断壮大，做到有效招聘、育人和留人；

　　（4）小酒经销商所代理品牌将会以代理商专营、区县代理商以及二批商共存的局面为主；

　　（5）小酒经销商对产品利润要求逐渐回归理性，对销量规模做大、品牌做强的需求强烈；

　　（6）受疫情及消费者培育竞争激烈的影响，光瓶小酒的主流价格将较长时间稳定在20元左右，30元以上属于引领价位，还需要三到五年的市场培育，盒装小酒主流价格稳定在40元左右；

　　案例一：小郎酒

　　前文已对小郎酒湖南市场做细致深入的分析，本段仅介绍小郎酒的整体发展历程。