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　　2003年华泽集团并购邵阳酒厂，成立湘窖酒业，利润贡献低的邵大光瓶产品差点被砍掉。后来华泽集团确立了以邵阳大曲为塔基，开口笑为塔腰，湘窖、年份酒为塔尖的“品牌金字塔”战略。不仅没有砍掉邵大光瓶，还巩固了邵大光瓶的战略地位，后面还开发了邵阳老酒小酒产品。通过“先打款，后发货”，并采取饥饿式营销，有计划的发货；采取“一清一扶”的招商政策，精简经销商队伍，扁平化运作渠道；适时进行产品提价，持续加大渠道促销和消费者培育等市场投入。

　　邵阳老酒是湘窖酒业下的一款产品，是邵阳品牌系列核心产品。邵阳老酒在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，2004年上市推广并邀著名笑星做形象代言，以“轻松一口邵阳老酒”的广告诉求，迅速得到了消费者的认可。2007年，邵阳老酒已成为湖南光瓶小酒第一品牌。

　　邵阳老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可。

　　案例三：酒鬼三两三

　　三两三是酒鬼酒的贴牌产品，从2010年就开始运作的三两三前两年基本没有招到商，到2012年一位岳阳临湘的经销商，把三两三带回岳阳，利用劲酒的销售模式两年时间从0做到了500万，岳阳成为了三两三的样板市场。据业内人士介绍，三两三在成功做起岳阳这个样板市场之时，抢占了炸弹二锅头的市场，炸弹二锅头的运营团队部分人员转投到三两三门下，瞬间三两三的队伍架设就变得完善了，这只队伍将其空白市场打通成了一条线，逐渐形成了规模。

　　案例四：五粮清纯小酒

　　五粮清纯小酒是五粮浓香公司的贴牌产品，由四川清正酒业销售有限公司进行全国市场的品牌运营。2012年进入长沙市场，最早在岳麓区启动。前几年每年销售几千件，2018年岳麓区销量6万件，2019年销售8万件，长沙全市销售五粮清纯小酒16万件左右，2020年因五粮浓香公司停止生产五粮清纯小酒，市场上的库存产品逐渐消耗完，销量呈现断崖式下跌。

　　案例五：五粮头曲小酒

　　2016年五粮头曲小酒开始导入长沙市场，2019年之前销量缓慢增长，业务团队三进两出长沙市场，没有气馁，于2020年逐步完成长沙主要辖区的经销商布局，2020年前三季度几乎完成2019全年的销量。2020年9月10日，五粮特头曲湖南品牌运营商与北京和君咨询酒水事业部达成战略合作关系，项目组开始深度介入五粮小酒的营销咨询服务。通过市场系统调研、梳理现有经销商团队、外围市场招商和流通渠道整箱买赠促销等重大调整与市场策略实施，长沙市场销量实现大幅度的增长。2021年在环长沙市场试点导入双品项运作，多个空白市场完成五粮头曲小酒招商，初步实现环长沙市场五粮头曲小酒全面布局的规划，新增合同任务额数万件，环长沙市场网点建设突破一万家，消费者培育活动一千余场，累计影响消费者数十万人。

　　湘西地区：

　　案例一：小郎酒

　　小郎酒最先启动的是重庆市场，重庆盐业公司代理了该产品，盐业分公司遍布每个县，这解决了小郎酒的市场分销问题，同时该公司对分销渠道的管理和维护能力非常强。2008年，小郎酒开始被重庆经销商接受和追捧，从而全面进入餐饮和流通渠道。

　　接着启动的是湖南市场。小郎酒在湖南的发展始于湘西，怀化是小郎酒在湖南的第一站。它在怀化的经验是：渠道下沉到县乡市场，精耕细作；而在相邻的吉首市，小郎酒则是从市区开始做起的，都获得了成功。小郎酒在吉首的高峰期销售额高达3000万元，接着小郎酒由湘西蔓延至湖南北部，最终在这两年影响湖南全省。郎酒内部领导对湖南的发展有一个很形象的说法：“战略突破就像大锤敲墙壁，要选择最大突破点，最佳方法和时间，一旦打动一片砖头，后面用手推就行了”。湖南之后，第三站就是四川。小郎酒的成功离不开“大锤敲墙壁”这样的战略布局，但更需要在终端做大量细致的工作，还要做价格管控、品牌推广、消费者互动等大量的精细化管理工作。

　　如今小郎酒已成为湖南光瓶小酒的第一品牌，成功将酒中酒霸和邵阳老酒从第一的宝座上拉了下来。小郎酒也逐步成为全国性的光瓶小酒畅销品牌。

　　案例二：五粮印象小酒