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　　和君咨询观点：“百元以下无盒酒”正在逐渐成为现实，甚至有名酒不断地打破光瓶酒价格天花板。比如李渡高粱1955的终端价格已经攀升到千元左右，同时也为光瓶酒的市场份额提供了更广阔的市场增长空间。光瓶小酒选择更偏向于选择大品牌、中价位、低容量、变规格等四大特征；光瓶小酒容量也将进一步放大，扩容至500亿左右。名酒阵营的高线光瓶酒产品将会越来越多，也进一步挤占了区域型光瓶酒的市场份额。区域型光瓶酒要强化品牌建设及营销壁垒的打造，提前做好消费者系统培育工作，提升局部竞争优势，才能在未来光瓶酒残酷的竞争中立于不败之地。

　　全国篇之高线光瓶酒分析

　　纵观光瓶酒市场之大势，群雄逐鹿，豪杰并起。当下各厂家的高线光瓶酒产品如何从激烈的市场竞争搏杀中成功突围呢？又如何总结得出高线光瓶酒成功案例背后的根本逻辑呢？

　　一、高线光瓶市场突围成功法则

　　突围法则一：革命性高品质是突围的第一法则

　　凡言高线光瓶者，必言高品质。而恰恰革命性高品质是突围的第一法则。在这个问题上，很容易被地产酒企所忽视。高品质就是高线光瓶酒能够畅销市场的最佳通行证，也是区域白酒的“生命线”，更是能够帮助企业起死回生实现突围的首要法则。因为在这个白酒十年里，高线光瓶酒的竞争形势已经从终端前沿阵地的战术性竞争转移到了酒厂后院的创新勾调技术层面上来了。不管是名酒还是二三线品牌，凡是能够引领风潮趋势的强者，首先都是不约而同的在酒体勾调技术上面下足了功夫，也就是终端消费者一品尝就感到惊艳的那种品质。

　　张雨柏曾说过：“酒最主要的还是味，酒不是香水，酒是要喝的，要喝就要在味觉上下功夫。”我们回过头复盘洋河的成功发展逻辑时，不得不感叹洋河在品质上的先见之明，正是由于在高品质上的率先觉醒，正是在业界革命性的品质独创，为洋河从一个濒临破产的区域性酒企一步步迈上全国三甲奠定了强大的品质基础。

　　对很多地产酒来说，品牌力已经较弱了，如果再不从品质上发力，不从品质上去降维打击竞品，市场发展将越来越难以为继。这里面有一个需要酒企管理者反思的事实：酒企管理者往往自认为自己产品的品质没问题，都说好，但既然都说好，为什么没形成动销势能呢？

　　那些按过去的酒体勾调思维随便弄一下子，无论促销方式如何吸引人，就想在市场中突围出来，收割韭菜的时代，真的一去不复返了。

　　突围法则二：新口感新品类的创新是高品质的着陆点

　　新口感新品类的创新，是高线光瓶酒突围市场的着陆点。产品成功的源头，要么平庸，要么颠覆。超级大单品拒绝平庸，它的诞生就是颠覆世界的，最起码也是在行业树立标杆的，擎大旗的。只有用颠覆的思维来思考，才能更好的征服世界。

　　谁率先在新口感新品类的创新上清醒过来，着手准备，谁就能从白酒激烈的红海竞争中跳出来进入蓝海。酒体设计的一般，然后弄一堆乱七八糟的促销，您觉得，今天的消费者还能长久的认可吗？

　　若想从高线光瓶主流价位段里做领头羊，必须做这个价位段里最好的酒水。

　　玻汾的成功，一个重要因素就是它的品质高超。靠着高超性价比，迅速获得全国老百姓的喜爱，短短7年，玻汾实现了恐怖的爆发式增长，为汾酒全国化和主流产品加速成为百亿超级单品奠定了基础。

　　若想挣伟大的钱，必须给消费者提供伟大的产品。不立这个雄心壮志，在新口感和新品类创新方面重视不够，注定一出发的时候就走不远。

　　突围法则三：新口感新品类酒体设计以消费者口感需求为市场导向