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帝豪EC7车型-风窗清洗系统 2014年-2019年 公司对吉利汽车主要配套车型产品陆续于2014年、2015年进入量产阶段，其中帝豪GL车型配套产品于2018年进入量产后期，帝豪EC7车型配套产品、帝豪GS车型配套产品、博瑞车型配套产品、金刚车型配套产品、熊猫车型配套产品于2019年计入量产后期，随着配套车型产品相继进入量产后期，公司对吉利汽车的销量和收入均出现了下降。一般情况下，汽车行业订单周期通常为5-7年，公司按照吉利汽车的实际订单需求及预测需求进行产品的生产安排及发货，未出现相关产品量产时间和生命周期的预计情况与实际执行出现重大差异的情形。 2017年至2019年，公司对吉利汽车清洗系统的平均单价分别为41.88元/套、47.01元/套、45.89元/套，导致价格波动的主要原因为公司同时供应吉利汽车帝豪GS、EC7、帝豪GL等多款车型，各车型清洗系统单价不一致所致。 报告期内，公司对吉利汽车的原项目逐渐进入量产后期，销售收入逐年下降，发行人与吉利汽车合作减少的主要原因为：吉利汽车的配套供应商主要为国内供应商，参与竞价供应商数量众多，竞争较为激烈；同时吉利汽车对公司的商务结算条件较公司其他主要客户更为严格。报告期内，吉利汽车的信用期较长且付款方式以银行承兑汇票为主，对公司的资金占用时间较长。基于上述原因，公司对吉利汽车新项目参与度有所降低，不存在因竞争对手接受更低价格或提供更高技术标准而未能取得吉利汽车订单的情形。 截至招股说明书签署日，公司已经取得吉利汽车的定点项目共有三款车型，其研发情况、量产排期、预计的生命周期、生命周期预计收入情况如下： 单位：万元 序号 项目型号 项目名称 定点时间 预计量产时间 预计的生命周期 生命周期预计收入 1 HS1-657A1 风窗洗涤系统 2018年9月 2021年上半年 2021年至2027年 3,855.39 3-1-4-59 2 HS1-656A1 风窗洗涤系统 2018年9月 2021年下半年 2021年至2028年 1,512.17 注：生命周期预计收入为根据各项目预计数量与单价计算的产品生命周期的销售收入，并非整车厂商对供应商实际采购承诺上述三款车型尚未正式量产产生收入，预计将于2021年陆续量产两款车型，2022年下半年量产一款车型，生命周期预计收入总额为6,184.25万元。 3、部分客户各年销售收入差异所致 报告期内，公司对东风本田的销售收入分别为1,796.92万元、1,667.33万元、1,724.89万元、666.27万元，一直与公司保持良好的合作。由于公司其他客户销售收入变动导致东风本田2017年、2019年未进入前五名客户。 综合上述情况，保荐机构认为：报告期内，公司新增斯泰必鲁斯（Stabilus）系公司微电机业务应用场景拓展的结果，与该客户订单具备连续性和持续性。注12：18-4-1发行人报告期内是否存在客户与供应商、客户与竞争对手重叠的情形 回复： 1、公司向客户采购的主要情况如下： 单位：万元 年份 公司名称 采购 内容 采购 金额 采购 占比 销售内容 销售 金额 占主营业务收入比例 |